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如何做好土特产销售?

时间:2018-12-19   作者:特色谷特产网

一、文化包装:
1、没有进行文化包装的土特产,就好像没有灵魂一样。土特产肯定是要结合本地的文化进行讲解,这样才有意义,才能打动客户,为什么同样的产品,在不同的地方,价格不一样呢,就是他背后的文化不一样,其实有的土特产的文化是别人强制加上去的,所以必须给自己的土特产进行文化包装。这样才能给消费者一个购买理由。

2、对于土特产,你的文化包装是讲“老故事”,也就是历史故事。我说过卖产品就是讲故事,尤其是土特产这种东西,背后的故事决定了他的价值和地位,比如说某某年他是某皇帝的贡品之类的,这会满足消费者内心的某种追求的心理,故事的意义就是这样子的,通过将这个故事,从而用产品去满足客户的需求。对于土特产更加的重要。

3、你不讲产品的历史源头故事,谁知道这产品是个宝贝疙瘩,而且故事讲的越精彩,客户的认可度才会越高,产品附加值越大,结果就越有保证。

二、食品安全:
1、你要反复强调土特产的食品安全。现在的消费者对于食品安全特别的看重,虽然说土特产很不错,营养价值高,故事响亮;但是土特产在食品安全方面的顾虑是很多的,所以一定要把这一块做好,让客户信任我们的食品安全。

2、你要想出3个办法来证明你的食品是安全的,比如数据分析,照片,原材料采购等方面,要有说服力和可信度,让消费者放心享用。好的表现方式,特别的重要。

三、广告包装:
1、产品好,包装更重要。

很多人觉得只要土特产的营养高、食品安全保证就好了,其实这是不对的,同样的土特产进行了不同的包括,价格就是天壤之别,这就是我们所说的卖相,所以一定要对自己土特产进行好包装,这样才能提升价值,这个女人化妆是一个道理。

2、包装上要有一个明确的利益点给消费者。
土特产只是产品属性,不是给消费者的利益点,在土特产的包装上一定要显示带给客户的利益点,养生的肯定是要有的,另外就是土特产的价值,比如之前某某大人物之一在用,这种彰显地位的内心感觉也很重要,也就是我们所说的隐性需求。

四、产品经营的关键点。
1、产品要相对丰富:做土特产,一定不要太单一,光一种产品是无法吸引消费者的,所以品类一定要丰富一点,这样的话,消费者才能多个选择。

2、打造几个爆款
品类多是好事情,但是必须打造几个爆款,打造爆款的目的就是为了通过这几款土特产来吸引客户,从而可以形成我们的品牌,这是很重要的,很多消费者就是冲着我们的这个品牌来的奥,来店之后,还可以带动其他的品类销售。

3、要成为土特产方面的专家
买土特产,一定要成为土特产方面的专家,这样的话客户才会信任你,你才能把故事讲得头头是道,才能震住客户,让客户信服你奥。

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